[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”4875″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” link=”http:\/\/globalbusinesconsulting.com\/fr\/”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]
L\u2019inbound marketing est une solution dynamique centr\u00e9e sur l’acheteur qui se concentre sur les besoins, les d\u00e9sirs et le parcours d’achat du consommateur. Ce n’est pas une solution co\u00fbteuse qui sert le vendeur.<\/p>\n
La m\u00e9thodologie identifie les points faibles d’un acheteur appropri\u00e9 et vise \u00e0 fournir une solution gr\u00e2ce \u00e0 un engagement attrayant. Ses diff\u00e9rentes \u00e9tapes rendent compte des diff\u00e9rentes \u00e9tapes du parcours d’un acheteur. Gr\u00e2ce \u00e0 ces \u00e9tapes, un contenu personnalis\u00e9 est propos\u00e9 aux acheteurs cibl\u00e9s afin de les attirer, les convertir, les nourrir et les ravir tout au long de leur cycle de vie d’achat.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”4871″ img_size=”full” alignment=”center” style=”vc_box_circle_2″ onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” css_animation=”fadeInRightBig” link=”http:\/\/globalbusinesconsulting.com\/fr\/”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css_animation=”bounceInRight”]La m\u00e9thodologie entrante met l’accent sur une compr\u00e9hension du contenu \/ contexte. Id\u00e9alement, vous devriez vous concentrer sur la cr\u00e9ation de contenu enti\u00e8rement optimis\u00e9 pour la recherche et les m\u00e9dias sociaux, et qui attire vos prospects pertinents. Le contexte fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la compr\u00e9hension du contenu le plus attrayant pour les prospects et de ce qui les attirera le plus dans votre entonnoir de vente – ce contexte doit \u00eatre compris et ma\u00eetris\u00e9 pour personnaliser les messages, les e-mails et diverses autres promotions.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]
L’id\u00e9e de vendre sans vendre est bas\u00e9e sur la promotion de votre connaissance de vos services, produits et industrie. Mais comment augmenter vos ventes sans vendre alors ? En d\u00e9veloppant votre marque, en vous \u00e9tablissant en tant que leader d’opinion \/ autorit\u00e9 du secteur, et en conservant ainsi ces prospects pr\u00e9cis.<\/p>\n
Un marketing entrant efficace se penche sur le marketing holistique et se concentre sur la fourniture de contenu personnalis\u00e9 pour cibler les personnalit\u00e9s des acheteurs au bon moment, les \u00e9quipant pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et \u00e9clair\u00e9es sans se sentir oblig\u00e9s de faire un achat.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]
Probl\u00e8me<\/strong> : j’ai besoin d’augmenter la notori\u00e9t\u00e9 de ma marque<\/a>. Jusqu’\u00e0 93% des cycles d’achat commencent par une recherche en ligne. Si votre entreprise appara\u00eet en haut des r\u00e9sultats de recherche ou est active sur le r\u00e9seau social d’un internaute, vous pouvez augmenter de mani\u00e8re organique la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque. Pour ce faire, vous devez vous assurer que vous avez le bon contenu et la bonne messagerie en place pour appara\u00eetre dans ces canaux entrants cl\u00e9s.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]Probl\u00e8me<\/strong> : je souhaite am\u00e9liorer ma pr\u00e9f\u00e9rence de marque. En \u00e9duquant, en divertissant et en interagissant avec les clients potentiels avant qu’ils ne songent \u00e0 faire un achat, vous \u00e9tablissez la confiance et augmentez la probabilit\u00e9 qu’ils vous choisissent lorsqu’ils seront pr\u00eats \u00e0 acheter. Ne sous-estimez jamais l’impact de devenir un visage familier.<\/p>\n Probl\u00e8me<\/strong> : j’ai besoin de g\u00e9n\u00e9rer plus de leads mais j’ai moins \u00e0 investir. Le marketing entrant est un investissement \u00e0 long terme qui se construit sur lui-m\u00eame au fil du temps. Vos r\u00e9sultats se multiplieront plusieurs fois \u00e0 mesure que vous deviendrez plus habile \u00e0 cr\u00e9er et \u00e0 g\u00e9rer du contenu qui attire naturellement des prospects organiques.<\/p>\n Probl\u00e8me<\/strong> : je ne suis pas s\u00fbr de disposer du personnel ou du budget pour faire du marketing entrant. Comme beaucoup de choses, plus vous investissez dans des efforts entrants, plus vous en tirerez de profit. Mais, si vous avez une bonne strat\u00e9gie en place qui d\u00e9crit les th\u00e8mes cl\u00e9s, le contenu et la distribution, vous pouvez vous assurer d’\u00e9viter les efforts inutiles.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner css=”.vc_custom_1613597304430{padding-bottom: 30px !important;}”][vc_column_inner] Le marketing traditionnel est “centr\u00e9 sur le vendeur” – il se concentre sur ce que le vendeur vend et sur les caract\u00e9ristiques de ses produits ou services. Le changement le plus important entre les deux est que les entreprises de marketing entrant fournissent des informations et du contenu, se r\u00e9v\u00e9lant \u00eatre des leaders d’opinion et des innovateurs dans leur secteur. L’approche entrante est \u00e0 la fois patiente et active, jamais agressive et n’essaie jamais de forcer une vente – les entreprises entrantes sont plus concern\u00e9es par la r\u00e9solution du probl\u00e8me d’un acheteur et la construction d’une relation.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_single_image image=”4864″ img_size=”full” alignment=”center” style=”vc_box_border_circle_2″ onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” css_animation=”flipInX” link=”https:\/\/consulting.globallbusiness.com\/”][vc_column_text][\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]Gr\u00e2ce au barrage publicitaire du marketing traditionnel, il en co\u00fbte cher d’acqu\u00e9rir un nouveau client par rapport \u00e0 la m\u00e9thodologie plus organique du marketing entrant. L’accent mis par Inbound sur la cr\u00e9ativit\u00e9, le talent, l’effort et la mise en contact avec des personnes comp\u00e9tentes contraste avec l’accent mis par le marketing traditionnel sur le budget et la r\u00e9p\u00e9tition gr\u00e2ce \u00e0 une publicit\u00e9 impersonnelle en masse.[\/vc_column_text][vc_column_text][\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner css=”.vc_custom_1613597291571{padding-bottom: 30px !important;}”][vc_column_inner] <\/p>\n Vos tactiques et canaux de marketing entrant attirent des prospects et des clients sur votre site Web. Ensuite, vous continuez \u00e0 les aider, \u00e0 les soutenir et \u00e0 les responsabiliser \u00e0 chaque \u00e9tape de l\u2019engagement : du premier contact jusqu’\u00e0 bien apr\u00e8s qu’ils soient devenus client. Cette relation positive attirera \u00e0 son tour de nouveaux visiteurs et acc\u00e9l\u00e9rera la conversion en clients gr\u00e2ce \u00e0 des r\u00e9f\u00e9rences ou \u00e0 un marketing gagn\u00e9. L’accent est toujours mis sur la mani\u00e8re d’aider les clients existants et potentiels.<\/p>\n Le volant d’inertie se compose de trois \u00e9tapes : attirer, engager et ravir, ce qui aide votre entreprise \u00e0 se d\u00e9velopper.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner css=”.vc_custom_1613597278629{padding-bottom: 30px !important;}”][vc_column_inner] La recherche marketing dicte \u00e0 qui vous souhaitez vendre avec un marketing traditionnel ax\u00e9 sur l’\u00e9laboration d’une liste de march\u00e9s cibles. Cette liste est constitu\u00e9e d’un ensemble d’acheteurs qui partagent tous des besoins ou des caract\u00e9ristiques communs. Rappelez-vous cependant qu’avec le marketing entrant, vous n’essayez pas de commercialiser aupr\u00e8s de tout le monde et donc, lancer un r\u00e9seau aussi large est un gaspillage.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]\u00c9l\u00e9ments de la personnalit\u00e9 de l’acheteur<\/p>\n <\/p>\n Les sp\u00e9cialistes du marketing entrant utilisent en outre ces informations pour formuler des personnalit\u00e9s d’acheteur. Ces personnages sont utilis\u00e9s pour rationaliser votre approche marketing et vous aider \u00e0 regrouper vos clients cibles en fonction de statistiques r\u00e9elles en cr\u00e9ant des personnages semi-fictifs qui affectent mieux votre approche marketing.<\/p>\n Comment dessiner une personnalit\u00e9 d’acheteur?<\/p>\n Cr\u00e9er un profil de personnalit\u00e9 consiste simplement \u00e0 poser les bonnes questions qui m\u00e8nent \u00e0 la description la plus pr\u00e9cise de votre personnalit\u00e9 d’acheteur. Plus vos questions sont approfondies, plus vous pouvez cr\u00e9er un personnage pr\u00e9cis.<\/p>\n Vos questions doivent \u00eatre adress\u00e9es \u00e0 des personnes r\u00e9elles compos\u00e9es de clients, de prospects, de r\u00e9f\u00e9rences ou de r\u00e9seaux tiers qui ressemblent \u00e9troitement \u00e0 votre client id\u00e9al. Encouragez ces personnes interview\u00e9es afin d’obtenir des r\u00e9ponses pr\u00e9cises et honn\u00eates. Une bonne taille de groupe \u00e0 interviewer est d’environ 3 \u00e0 4 personnes par profil d’acheteur. Une fois que vous pouvez commencer \u00e0 pr\u00e9dire quelle pourrait \u00eatre la r\u00e9ponse de votre interlocuteur, vous avez r\u00e9ussi \u00e0 cr\u00e9er un profil de personnalit\u00e9 d’acheteur pr\u00e9cis.<\/p>\n Si, d’un autre c\u00f4t\u00e9, vous n’\u00eates pas en mesure de mener des entretiens, recherchez des m\u00e9thodes alternatives pour contacter des guides de personnalit\u00e9s potentiels. Il s’agit notamment de compiler des sondages qui peuvent \u00eatre publi\u00e9s sur les sites Web de leur entreprise ou d’interroger vos commerciaux internes et de compl\u00e9ter vos r\u00e9sultats par des recherches suffisantes. Tendre la main via les m\u00e9dias sociaux est un moyen pr\u00e9cieux d’obtenir des informations sur la personnalit\u00e9, utilisez LinkedIn pour effectuer des recherches pr\u00e9cises sur la personnalit\u00e9 des acheteurs.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]A tr\u00e8s prochainement pour la suite de cet article\u00a0 Global consulting groupe vous propose ses services de marketing digital. Rejoignez-nous d\u00e9s \u00e0 pr\u00e9sent sur notre page facebook<\/a> ou \u00e9crivez-nous sur contact@globalbusinesconsulting.com<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1614498076612{background-color: #727272 !important;}”][vc_column] Community Manager | Redactrice Web<\/strong><\/span><\/p>\n EYENGA Mba Elise Sandra<\/strong><\/span>\u00a0est responsable de community management est de redaction Web \u00e0 Global Business Consulting. Elle est titulaire d\u2019un master en \u00a0Marketing Digital et fourni des conseils et strat\u00e9gie en marketing de contenu\u00a0 \u00e0 l\u2019agence et \u00e0 ses clients.<\/span><\/p>\n Contacter L\u2019auteur \u00e0 l\u2019adresse<\/span>\u00a0sandra@globalbusinesconsulting.com<\/a><\/p>\n .[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/4″][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″] <\/p> Quelles sont les diff\u00e9rences entre l\u2019inbound marketing et l\u2019outbound marketing ou marketing sortant ?<\/h3><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]En termes simples, le marketing entrant est “centr\u00e9 sur l’acheteur”. Ce changement est d\u00fb au fait que l’information devient de plus en plus disponible pour les consommateurs qui peuvent prendre leurs propres d\u00e9cisions d’achat \u00e9clair\u00e9es. Inbound est un focus loin du traditionnel CE qu’une entreprise vend et se concentre sur qui est l’entreprise et POURQUOI elle vend.<\/p>\n
La m\u00e9thodologie du marketing entrant<\/h3><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]La m\u00e9thodologie entrante fait passer l’acheteur non pas par un entonnoir, mais par un volant.<\/p>\n
1. Cr\u00e9ation de personas d'acheteur et de march\u00e9 cible<\/h4><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”4868″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” link=”http:\/\/globalbusinesconsulting.com\/fr\/service\/marketing-de-contenus\/”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_column_text]Les outils de marketing pour vos acheteurs ne sont qu’un aspect du marketing entrant, la formulation de l’identit\u00e9 de ces acheteurs est l’une des \u00e9tapes les plus importantes de l’inbound.<\/p>\n
A PROPOS DE L'AUTEUR<\/h2><\/div><\/div>[vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”4057″ img_size=”full” alignment=”center” style=”vc_box_circle_2″][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n
EYENGA MBA ELISE SANDRA<\/strong><\/span><\/h3>\n
SENTEZ-VOUS ALAISE DE NOUS CONTACTER<\/h2><\/div><\/div>\n
<\/ul><\/div>\n