[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”4789″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” link=”http:\/\/globalbusinesconsulting.com\/fr\/”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\r\n
Utilisez-vous les r\u00e9seaux sociaux<\/a> pour promouvoir vos services de conseil ? Vous vous demandez comment attirer et engager des clients potentiels ?<\/p>\r\n Dans cet article, vous d\u00e9couvrirez un plan strat\u00e9gique que vous pouvez mod\u00e9liser pour convertir les prospects en clients qualifi\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column] Dans le monde du marketing num\u00e9rique, les consultants et les entonnoirs doivent aller de pair. En l’absence de produits tangibles, les consultants doivent communiquer les avantages de leurs services pour justifier le prix. Ils ne peuvent pas simplement montrer une image de produit ou se fier \u00e0 la premi\u00e8re r\u00e9action \u00e9motionnelle.<\/p>\r\n <\/p>\r\n La simple raison pour laquelle les consultants ont besoin d’un entonnoir en plus d’un site Web ou d’une image de marque sur les r\u00e9seaux sociaux est de gagner la confiance de leurs clients. Avec des cr\u00e9neaux bas\u00e9s sur la confiance comme les comptables ou les conseillers financiers, les gens ne se lancent pas \u00e0 bord en quelques minutes ; ils p\u00e8sent leurs options. Et pendant qu\u2019ils le font, ils re\u00e7oivent des messages d\u2019autres consultants.<\/p>\r\n Si vous voulez vous d\u00e9marquer dans le cr\u00e9neau du conseil concurrentiel, vous devez agir diff\u00e9remment des centaines de consultants qui se connectent avec les gens sur LinkedIn et envoient l\u2019argumentaire de vente 5 minutes plus tard. Votre entonnoir de vente doit \u00eatre con\u00e7u pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects entrants au lieu de courir apr\u00e8s des prospects non int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>\r\n <\/p>\r\n \u00c9duquer vos clients et cr\u00e9er une conversation bidirectionnelle peut vous aider \u00e0 cr\u00e9er quelque chose appel\u00e9 \u00ab entonnoir d\u2019engagement \u00bb. Vous augmentez l’engagement \u00e0 chaque \u00e9tape de l’entonnoir. Commencez par un micro-engagement, suivi d’un pas plus grand, et construisez la confiance et la r\u00e9ciprocit\u00e9 en cours de route. Demandez aux gens d’interagir avec vos messages, proposez de r\u00e9pondre \u00e0 une question sur les r\u00e9seaux sociaux et vous les aiderez \u00e0 surmonter leur peur.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Examinons maintenant un cadre d’entonnoir que vous pouvez mod\u00e9liser pour prendre en charge les principaux \u00e9l\u00e9ments de votre marketing (notori\u00e9t\u00e9, int\u00e9r\u00eat, demande et action) afin que vous puissiez attirer vos clients id\u00e9aux sur le pilote automatique.<\/p>\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=”2\/3″] <\/p>\r\n <\/p>\r\n <\/div><\/div>[vc_column_text]<\/p>\r\n Le conseil \u00e9tant un cr\u00e9neau concurrentiel, il est important d\u2019\u00e9tudier le march\u00e9 et d\u2019identifier clairement votre proposition de vente unique (USP). C’est la base de votre campagne marketing, vous en avez donc besoin pour cr\u00e9er un message fort. Votre USP vous aidera \u00e0 guider la messagerie des m\u00e9dias sociaux qui r\u00e9sonnera avec vos clients id\u00e9aux.<\/p>\r\n Bien s\u00fbr, vous devez d’abord d\u00e9cider avec qui vous souhaitez travailler et attirer votre entreprise. Malgr\u00e9 une id\u00e9e fausse commune, vous ne pouvez pas travailler avec n’importe qui. Pour commencer, les gens doivent avoir l’argent n\u00e9cessaire pour vous embaucher. De plus, ils doivent \u00eatre suffisamment motiv\u00e9s pour agir dans un d\u00e9lai raisonnable.<\/p>\r\n Votre USP vous aidera \u00e9galement \u00e0 vous d\u00e9marquer de vos concurrents qui offrent des services similaires ou compl\u00e9mentaires. La principale question \u00e0 laquelle vous devez r\u00e9pondre dans vos campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux et tout au long de vos entonnoirs de vente est : \u00ab Comment puis-je offrir plus de valeur que mes concurrents ?\u00bb<\/p>\r\n Vous pouvez utiliser des publicit\u00e9s Facebook ou m\u00eame des sondages sur Instagram ou LinkedIn dans le cadre de votre \u00e9tude de march\u00e9 initiale pour identifier les points faibles de vos clients potentiels<\/p>\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_single_image image=”4793″ img_size=”full” onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” link=”http:\/\/globalbusinesconsulting.com\/service\/marketing-des-reseaux-sociaux\/”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]<\/p>\r\n # 2: Renforcez votre notori\u00e9t\u00e9 avec des perspectives froides via un contenu qui d\u00e9montre votre expertise<\/p>\r\n Si vous consid\u00e9rez un entonnoir de vente comme un parcours client en quatre \u00e9tapes comprenant la sensibilisation, l’int\u00e9r\u00eat, la demande et l’action, il est clair que vous devez commencer par les deux premi\u00e8res \u00e9tapes pour obtenir la vente. Pour cela, vous devez cr\u00e9er le bon type de prise de conscience.<\/p>\r\n <\/p>\r\n L\u2019un des atouts les plus pr\u00e9cieux de votre entreprise est votre r\u00e9putation. Il est donc important de mettre en valeur vos r\u00e9sultats et vos talents. Voici quelques fa\u00e7ons de vous d\u00e9marquer sur le march\u00e9 encombr\u00e9 du conseil avec un contenu de marque unique et pertinent :<\/p>\r\n <\/p>\r\n Cr\u00e9ez et publiez un article de blog ou un article LinkedIn. Cela vous aidera \u00e0 montrer votre expertise et \u00e0 vous connecter avec les gens au niveau cognitif et \u00e9motionnel.<\/p>\r\n Publiez un livre ou un eBook. Cela pourrait \u00eatre le d\u00e9but de votre entonnoir et r\u00e9pondre aux probl\u00e8mes de vos clients potentiels.<\/p>\r\n Faites des entretiens avec l’industrie. Si quelqu’un qui est consid\u00e9r\u00e9 comme une voix de la raison et un expert vous interroge, vous pouvez toucher le bon public gratuitement.<\/p>\r\n \u00c9crivez des messages d’invit\u00e9. Comme pour tout ce qui concerne le marketing num\u00e9rique, la qualit\u00e9 est plus importante que la quantit\u00e9. Si vous faites \u00e9quipe avec une autre entreprise qui fournit des services \u00e0 votre public cible, vous pouvez commencer \u00e0 cr\u00e9er un public engag\u00e9.<\/p>\r\n Cr\u00e9ez des unit\u00e9s d’apprentissage pour votre groupe Facebook et diffusez des vid\u00e9os en direct. Si vous d\u00e9butez dans le social selling, vous devez \u00eatre pr\u00e9sent et apporter de la valeur chaque jour pour gagner la confiance de votre public. L’ajout d’unit\u00e9s d’apprentissage \u00e0 votre groupe Facebook est un moyen d’interagir avec vos abonn\u00e9s et de cr\u00e9er une r\u00e9ciprocit\u00e9.<\/p>\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner css=”.vc_custom_1613597304430{padding-bottom: 30px !important;}”][vc_column_inner] Une fois que vous savez que les gens \u00e9coutent et examinent votre contenu, envisagez de lancer une campagne de vues de vid\u00e9os sur Facebook. La principale raison pour laquelle cela est efficace est que cela vous aidera \u00e0 cr\u00e9er un public \u00e0 recibler. D’une certaine mani\u00e8re, c’est la premi\u00e8re \u00e9tape d’un mini-entonnoir de r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Tout ce que vous avez \u00e0 faire est de cr\u00e9er une vid\u00e9o sur les sujets que vous avez identifi\u00e9s comme les points faibles de vos clients. Une fois que vous avez publi\u00e9 la vid\u00e9o, vous pouvez cibler une audience personnalis\u00e9e d’engagement vid\u00e9o et payer quelques centimes pour chaque visionnage de la vid\u00e9o \u00e0 la fois si vous configurez correctement la campagne.<\/p>\r\n Bien entendu, le marketing, y compris les m\u00e9dias sociaux, ne doit pas \u00eatre un concours de popularit\u00e9. Il y a une \u00e9norme diff\u00e9rence entre regarder une vid\u00e9o et interagir avec la personne, sans parler de payer pour ses services. Par cons\u00e9quent, vous devrez ajouter plus de points de contact \u00e0 l’entonnoir de vente sur les r\u00e9seaux sociaux avant de demander l’entreprise de quelqu’un. C\u2019est la prochaine \u00e9tape du cadre.<\/p>\r\n <\/p>\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner css=”.vc_custom_1613597291571{padding-bottom: 30px !important;}”][vc_column_inner] Cr\u00e9ez un eBook. Cette tactique est moins populaire qu’auparavant, mais si le livre \u00e9lectronique est cibl\u00e9 au laser sur votre public et ses probl\u00e8mes, cela peut faire des merveilles.<\/p>\r\n D\u00e9veloppez une s\u00e9rie de vid\u00e9os exclusives aux personnes qui vous rejoignent. D\u00e9veloppez le sujet qui int\u00e9resse votre public et vous approfondirez la relation \u00e9motionnelle tout en cr\u00e9ant la r\u00e9ciprocit\u00e9.<\/p>\r\n Offrez un chapitre gratuit d’un eBook. C’est ma m\u00e9thode pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e. Offrez \u00e0 vos prospects un chapitre, un r\u00e9sum\u00e9 ou un exercice gratuit \u00e0 partir d’un livre afin qu’ils puissent \u00ab essayer avant d\u2019acheter \u00bb. Une fois qu’ils ont mis la main sur les informations, ils peuvent acheter le livre, ce qui pourrait conduire \u00e0 une page de ressources \u00e0 laquelle un entonnoir est attach\u00e9.<\/p>\r\n Partagez des feuilles de calcul et des listes de contr\u00f4le. Ce contenu fonctionne souvent mieux que les livres \u00e9lectroniques car il n\u00e9cessite moins de temps. Les gens sont \u00e9galement plus susceptibles d’ouvrir un document si cela leur facilite la vie et fournit des conseils et des solutions pratiques.<\/p>\r\n Bien s\u00fbr, vous pouvez approfondir la relation si vous demandez des commentaires sur le contenu. \u00c0 l’\u00e8re des m\u00e9dias sociaux, la communication doit \u00eatre bidirectionnelle et se faire sur plusieurs canaux : e-mail, bots Messenger et publications.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Conseil de pro: Si quelqu’un a t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 votre feuille de calcul, demandez-lui de partager son exp\u00e9rience. Cr\u00e9ez un atelier o\u00f9 vous et la communaut\u00e9 pouvez discuter du sujet. Cela cr\u00e9era non seulement la r\u00e9ciprocit\u00e9 et la confiance, mais aussi une preuve sociale.<\/p>\r\n <\/p>\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”2\/3″] <\/p>\r\n <\/p>\r\n <\/div><\/div>[vc_column_text]<\/p>\r\n Une autre erreur courante que je constate lorsque les consultants cr\u00e9ent leurs propres entonnoirs de conversion est qu’ils sont enthousiasm\u00e9s par l’int\u00e9r\u00eat qu’ils ont suscit\u00e9 et supposent automatiquement qu’il doit y avoir une certaine demande. Ce n\u2019est pas forc\u00e9ment le cas.<\/p>\r\n <\/p>\r\n En fait, le l\u00e8che-vitrines est plus courant sur les r\u00e9seaux sociaux que dans la grande rue. Vous constaterez qu’il y aura des gens qui se livrent \u00e0 des v\u0153ux pieux ou qui sont des \u00abdemandeurs de cadeaux\u00bb. Si vous souhaitez vous \u00e9pargner un mal de t\u00eate, vous devez trouver un moyen de qualifier vos prospects. Apr\u00e8s tout, si vous ne respectez pas votre temps, les autres ne le feront pas non plus.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Offrir une consultation gratuite \u00e0 n’importe qui, c’est comme dire: \u00abJe ne suis pas si occup\u00e9; en fait, je suis d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9 et je travaillerai avec la premi\u00e8re personne qui franchira la porte. Ce n\u2019est pas l\u2019image que vous souhaitez projeter.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Il existe plusieurs fa\u00e7ons de qualifier vos prospects \u00e0 partir de vos campagnes de marketing num\u00e9rique, et ces \u00e9tapes doivent toujours \u00eatre mises en \u0153uvre dans votre entonnoir de vente sur les r\u00e9seaux sociaux :<\/p>\r\n <\/p>\r\n Int\u00e9grez un processus de candidature dans le syst\u00e8me de r\u00e9servation.<\/p>\r\n Renseignez-vous aupr\u00e8s des prospects sur un engagement financier. \u00ab\u00cates-vous en mesure d’investir dans votre d\u00e9veloppement XY?\u00bb<\/p>\r\n Consultez le profil de la personne demandant une consultation. C’est une tactique simple mais efficace.<\/p>\r\n Demandez un engagement. Assurez-vous que le prospect est conscient que vous ne ferez pas tout le travail \u00e0 sa place. Sinon, vous vous retrouverez avec un client cauchemardesque\u2026 Vous savez, celui qui vous envoie des e-mails tous les jours et vous appelle \u00e0 1h du matin.<\/p>\r\n Vous pouvez \u00e9galement en savoir plus sur vos prospects \u00e0 l’aide d’un quiz site Web qui qualifiera vos prospects. L’exemple ci-dessous provient d’un entonnoir pour une entreprise de formation en investissement immobilier.<\/p>\r\n L\u2019enqu\u00eate ci-dessus a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour fournir deux r\u00e9sultats diff\u00e9rents en fonction des r\u00e9ponses du prospect. Si leurs r\u00e9ponses sugg\u00e9raient qu’elles \u00e9taient plus s\u00e9rieuses, une offre de plus grande valeur leur \u00e9tait pr\u00e9sent\u00e9e, tandis que d’autres \u00e9taient invit\u00e9s \u00e0 en savoir plus sur le sujet et \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger un rapport sp\u00e9cial.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Il existe \u00e9galement une version chatbot du m\u00eame entonnoir qui se concentre sur les personnes qui interagissent avec la page. Une fois que vous avez qualifi\u00e9 vos prospects, vous pouvez passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante et proposer un appel ou une rencontre avec eux.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Conclusion<\/p>\r\n Bien s\u00fbr, la mise en \u0153uvre des conseils ci-dessus prendra du temps. Lorsque je cr\u00e9e des entonnoirs, je travaille la plupart du temps avec des cartes en entonnoir. Voici un plan qui comprend tous les \u00e9l\u00e9ments des entonnoirs d’engagement sur les r\u00e9seaux sociaux dont nous avons parl\u00e9 afin que vous puissiez les mettre en \u0153uvre dans votre strat\u00e9gie de marketing conseil:<\/p>\r\n <\/p>\r\n Dans un premier temps, utilisez des publications d’engagement, des publications de preuve sociale (t\u00e9moignages, recommandations, etc.), des blogs invit\u00e9s, des articles LinkedIn et des vid\u00e9os pour cr\u00e9er une audience pour le reciblage. Posez \u00e9galement des questions pour en savoir plus sur le public.<\/p>\r\n Dans la deuxi\u00e8me \u00e9tape, recibler le trafic (audience \u00e0 partir des vues vid\u00e9o) avec plus de valeur, comme un livre \u00e9lectronique, une liste de contr\u00f4le, une feuille de calcul ou une vid\u00e9o exclusive pour construire une relation plus profonde.<\/p>\r\n Dans la troisi\u00e8me \u00e9tape, engagez-vous avec les gens \u00e0 un niveau personnel. Posez des questions, envoyez-leur un e-mail et si vous avez un public suffisamment large (plus de 2000), lancez un webinaire pour ceux qui souhaitent approfondir encore plus leur compr\u00e9hension.<\/p>\r\n Dans la quatri\u00e8me \u00e9tape, concentrez-vous sur les prospects entrants et la qualification. Demandez-leur de faire le premier pas et de r\u00e9pondre \u00e0 quelques questions de qualification avant de pouvoir r\u00e9server une consultation.<\/p>\r\n Il y a beaucoup de travail \u00e0 faire avant de pouvoir attirer un client apr\u00e8s l’avoir conduit dans votre entonnoir de r\u00e9seaux sociaux. Supposons qu’ils soient tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s par votre contenu, posez les bonnes questions, rejoignez votre communaut\u00e9 Facebook et m\u00eame remplissez un quiz sur votre site Web. Ils sont enti\u00e8rement \u00e0 l’\u00e9coute de votre contenu, mais il y a encore un grand \u00e9cart entre \u00eatre un abonn\u00e9 et devenir un client. Vous devez construire un pont s\u00fbr, solide, attrayant et qui les m\u00e8ne de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Qu’en penses-tu? Comment allez-vous adapter ce cadre pour convertir les prospects en prospects et clients qualifi\u00e9s pour votre service de conseil? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.<\/p>\r\n <\/p>\r\n Trouvez des conseils pour utiliser du contenu organique sur LinkedIn, Facebook et Twitter.<\/a><\/p>\r\n Apprenez trois techniques pour produire des vid\u00e9os que les gens regarderont sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\r\n <\/p>\r\n <\/p>\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_single_image image=”4077″ img_size=”full” onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” link=”http:\/\/globalbusinesconsulting.com\/conseil\/”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/4″][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″] <\/p>\r\n <\/p>\r\n <\/div><\/div>\n <\/p> Pourquoi vous avez besoin d'un entonnoir de vente engageant sur les m\u00e9dias sociaux?<\/h3><\/div><\/div>[vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/6″][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_single_image image=”4791″ img_size=”full” alignment=”center” style=”vc_box_shadow_3d” onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” link=”http:\/\/globalbusinesconsulting.com\/fr\/conseil-accompagnement\/”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/6″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\r\n
# 1: Utilisez les points faibles de vos clients id\u00e9aux pour d\u00e9finir votre positionnement<\/h4><\/div>
# 3: Lancer une campagne d'engagement vid\u00e9o pour r\u00e9chauffer les prospects<\/h3><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]<\/p>\r\n
# 4: Recibler les bonnes perspectives pour fournir une ressource pr\u00e9cieuse<\/h3><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]Maintenant, avec votre type de contenu s\u00e9curis\u00e9, planifiez la fa\u00e7on dont vous ex\u00e9cuterez non seulement sa cr\u00e9ation, mais tout dans cette entreprise. Consid\u00e9rez cela comme une sorte de plan d’affaires et revenez-y de temps en temps pour vous assurer que vous adh\u00e9rez aux normes que vous vous \u00eates fix\u00e9es. Vous pouvez \u00e9galement traiter cette partie comme une liste de contr\u00f4le des \u00e9l\u00e9ments dont vous aurez besoin pour la cr\u00e9ation de votre cha\u00eene YouTube, y compris tout l’\u00e9quipement dont vous aurez besoin pour produire des vid\u00e9os de qualit\u00e9. C’est \u00e9galement le bon moment pour d\u00e9terminer qui d’autre sera impliqu\u00e9 dans votre cha\u00eene, le cas \u00e9ch\u00e9ant. En gros, cr\u00e9ez un calendrier r\u00e9aliste pour votre calendrier de publication, rassemblez des sujets pour votre contenu et assurez-vous de suivre ce calendrier de mani\u00e8re coh\u00e9rente tout au long de votre parcours.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner css=”.vc_custom_1613597278629{padding-bottom: 30px !important;}”][vc_column_inner]
Voici quelques moyens de le faire :<\/h3><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_single_image image=”4363″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”custom_link” img_link_target=”_blank” link=”http:\/\/globalbusinesconsulting.com\/fr\/service\/marketing-de-contenus\/”][vc_column_text]<\/p>\r\n
# 5: Qualifiez vos prospects avant de proposer une r\u00e9union ou un appel<\/h4><\/div>
SENTEZ-VOUS ALAISE DE NOUS CONTACTER<\/h2><\/div>
<\/ul><\/div>\n